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          營銷策略 | 如何在展會上引流更多觀眾?

          營銷干貨

          營銷策略 | 如何在展會上引流更多觀眾?

          各類大型的行業展會是企業一年中進行產品宣傳推廣的絕佳機遇。但是,展會上展商琳瑯滿目,你想好如何在數百家展商中脫穎而出了嗎?

          本文將以即將到來的中國(珠海)國際打印耗材展覽會(下稱:珠海耗材展)為例,為你推介十大展會引流利器!

          10大展會引流利器

           

          1.舉辦小型比賽

          競爭類的活動是展會上引流最普遍亦是最被濫用的手段。企業想要讓活動達到最好的效果,需要制訂恰當的策略:讓比賽的主題和您的產品或品牌相契合,才能由這個營銷活動傳達出您想要釋放的信息。

          2.分享干貨

          B2B企業想要引流高質量的客戶,其中一個最實用的方法是免費分享一些技術干貨,例如白皮書、電子書、技術報告等。這樣的策略也能轉化成線下執行:在展位上先收集感興趣觀眾的聯系方式(就現階段而言,銷售人員可以直接請求添加觀眾微信),隨后可以利用微信、郵箱等形式發送相關資料。透過企業干貨可以助您篩選更精準的潛在客戶。

          3.線下“集贊”

          設計一定的獎品或活動邀請現場的觀眾在線上的社交媒體平臺為您的產品或服務“點贊”。在介紹活動的過程中,邀請更多觀眾到您的展位參觀。亦可與主辦方聯系,在展會現場樹立廣告牌,吸引觀眾到您的展位上參加游戲或領取獎品。我們要有計劃地將線上及線下的活動結合起來。

          4.無線網絡支持

          即使在2017年,大多數活動和展會仍不能提供全方位的、穩定、流暢的Wi-Fi服務。 作為一名聰明的展商,您應該為您的觀眾提供免費的Wi-Fi服務,當然,可以設定一個條件:他們需要提供名片、或者需要關注企業的社交媒體帳號才能成功交換Wifi密碼。

          5.線上勾搭 線下面基

          在線上的社交媒體平臺,例如Twitter或微博等,利用干貨、獎品等邀請觀眾提前進入一個“小組”,并約定在展會的某個地方線下會面,例如,就在您的展位上。我們要想辦法利用社交媒體這樣免費的推廣平臺,在展前就預先接觸更多的潛在客戶。

          6.開辟一片休息空間

          在您的展位上保留一個工作休息站的空間,為觀眾提供互聯網、充電等人性化服務,使得他們有機會舒緩神經、或者處理部分工作。此時您的銷售人員最好不要打擾他們,將展位的一角變成觀眾可以在精神上和身體上充電的地方。觀眾一定會心存感激,同時還能體現企業人性化服務的理念。

          7. 善用展會會刊

          會刊是匯集所有展會信息的地方,觀眾在參展期間會經常查閱相關的信息。另外,會刊收集了所有展商的信息,這對于觀眾來說,就是一個采購目錄,所以要確保您在上面有一個醒目的廣告位和吸引的互動信息。

          8. 新品發布會

          觀眾參展其中一個很重要的目的一是了解供應商的實力,二是了解行業最新的產品,這也是為什么我們說展會是企業發布新品的最佳平臺。尤其是耗材展的學堂位置是免費向所有展商開放的,為什么不在耗材展上發布您的新產品呢?

          9. 展前推廣

          當你有意在展會期間進行某些活動(如講座、促銷活動等)的時候,雖然你的初衷是接觸更多的新客戶,但也別忘了將你的活動信息提前知會給您的現有客戶。告訴他們你的參展時間、地點、展會號等信息,令客戶知道您的最新動態,同時邀請他們到現場參與您的活動。這樣既能拓展新客戶,又能鞏固老客戶,兩全其美。如果您需要更多關于如何進行展前推廣的建議,歡迎直接與我們聯系!

          10. 提問

          吸引觀眾的方式可以是用問題或調查問卷來接觸他們。對于觀眾來說,參觀展會可能是一個相當被動的事情:他們通常行走在各個展位之間,收到不同的宣傳冊,或者在您的手中獲得一些獎品等等。但是,如果您能夠讓觀眾給出更多私人的意見或建議,那么他們的參與度就能大大的提升,還能以“行業意見影響者”的身份為您提供更多資料。


          想要了解更多干貨, 歡迎聯系:

          李先生


          132 5005 1188

           

          Leo.Lee@JettronEvent.com


          你離推廣 只差一步

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