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          展商借助展會推廣品牌的正確姿勢!- 以珠海耗材展為例

          營銷干貨

          展商借助展會推廣品牌的正確姿勢!- 以珠海耗材展為例

          由于打印耗材行業的專業性,許多耗材企業的市場部同行常常跟小編訴苦,表示推廣無門,很多大眾性的、其他行業玩起來很6的推廣方案,一放到耗材行業,就有點行不通。

          比如說零售業玩得風生水起的“電商優惠券”,耗材行業不比其他零售業,個人用戶的市場拓展起來較難,甚至對于零配件廠商來說,根本沒有個人用戶的客戶可言。

          講真,行業專業性很強的企業,要做市場推廣,小編認為,最好的方法就是通過行業展會的形式了。而對于打印耗材企業來說,最佳的推廣時期,無疑是每年的中國(珠海)國際打印耗材展覽會了。

          所以,作為展會官方唯一指定的特裝搭建方,小編決定從展會自身特點出發,告訴你,如何利用珠海耗材展推廣你的品牌和產品。請牢記下面八點:

           

          (一) 利用創意引流觀眾

          下面兩個大小相近的展位,哪個更讓你眼前一亮?

          參展前我們要有意識地為展位設計一個核心主題和醒目的標語,讓它更有趣、好玩、能提高觀眾參與度。觀眾都喜歡亮眼的設計、有趣的文案、吸引的贈品和帶有互動性的元素。用更具創意的方式帶出您的重點產品或公司信息,才能更有效地引流更多觀眾。

          (二) 告訴全世界你要參展的消息

          發送專門的電郵通知你的客戶并與他們確認是否參展(或是從已確認參加的觀眾中提煉重點客戶跟進)。同時需要在公司的網站、電郵、博客、社交媒體、郵件簽名等等所有自有的渠道公告這一信息。利用免費渠道廣而告之的同時,需要配合一個適當的公關策略,才能讓你更精準把握展前的預熱階段,延長推廣期,達到更好的推廣效果。

          (三) 設置競品或獎項吸引觀眾

          絕大部分觀眾都會因有吸引力的競品或贈品被引流到展位了解更多相關信息。我們需要考慮的是,如何選擇一款既能與業務相關,又能對潛在客戶具有吸引力的獎品,配以適當的活動宣傳,才能把活動的效益最大化。

          (四) 展前預先互動

          展前對重點VIP客戶發送“免費通行證”或“VIP證”等邀請他們參展。透過一份特殊的禮物或者額外的折扣鼓勵他們代表你的公司轉發邀請函給他們的客戶或同事,進一步擴大你的客戶網。另外,為了配合企業的推廣,珠海耗材展主辦方同時也會提供VIP證給到你的VVIP客戶。

          (五) 利用社交媒體平臺

          時下社交媒體平臺的重要性毋庸置疑。它們推廣成本低(有些平臺甚至完全免費),更重要的是,如今越來越多用戶選擇社交媒體作為獲取信息的主要渠道。我們以Facebook為例,如果你有公司的官方主頁(理論上應該需要建立),可以在上面發布活動相關信息并鏈接到展會主辦方的主頁增加品牌的曝光;同時可以在展會主辦方的主頁下添加確定參展的觀眾為好友,利用好友群組提前互動。這些用戶將會是你未來發布新產品、參加新展會的重點宣傳對象。

          (六) 利用主辦方的宣傳渠道

          展會主辦方擁有最精準的觀眾的數據,他們的推廣信息能夠準確、快速地傳達給參展觀眾。在主辦方的宣廣渠道上投放廣告,提前曝光展位、品牌等信息,能夠預先引流更精準的客戶。

          (七) 現場線下推廣

          展會的現場推廣是展示品牌、產品至關重要的一步?,F場展示能讓觀眾更直觀地比較、感受不同的產品。線下推廣渠道包括:人手一本的會刊廣告;官方學堂,有機會以演講的形式向觀眾介紹您的最新產品或技術;序廊的桁架廣告,在人流密集的地方醒目地展示品牌信息等等。

          (八) 明確參展目標

          展前需要明確公司以及每位參展人員的參展目標。提前按照重要性羅列清單,透過內部討論明確每人的主要任務和制定相應計劃。參考的指標包括:收集X張有效名片;發放并收集X份有效問卷;競爭對手的參展情況分析等等。

          展會官方網站:www.rtmworld.com/cn/   


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          如對耗材展相關推廣尚有疑問,歡迎聯系:

          李先生


          132 5005 1188

           

          Leo.Lee@JettronEvent.com


          你離推廣 只差一步

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